近期，工商银行晋城陵川支行在二维码支付营销拓户的过程中，与当地集餐饮、住宿、商场、大型超市为一体的最大综合企业生活广场进行接触，以二维码支付为切入点，引起该公司注意。通过后续持续跟进，实现对公账户开户、愈千名员工办理信用卡及“三融”业务，时机成熟后将开办代发工资业务，实现联动营销，再度开创“银企共赢”的良好局面。
一、依托产品。在先期切入过程中，注重打好“二维码支付”这张牌，紧紧抓住信达生活广场店庆这个契机，在二维码支付特惠活动的基础上叠加信用卡优惠返利活动，成功突破。该公司财务人员敏锐地意识到二维码支付特惠活动对他们的带动效应，利用店庆大型活动积极在其客户群体对我们相关产品进行宣传，建立良好的合作基础，提供更大的平台实现双方的共赢。
二、服务跟进。在成功营销的前提下，该支行召开专题会议，结合上级行近期开展的“服务专项整治活动”，从提升服务品质，提高办公效率入手，苦练内功，做好对该公司开户、办卡、“三融”产品推广的服务支持工作。真正实现不仅“进得来”，还真正“留得住”。创优服务环境，形成良好口碑效应，全面发展业务的同时，利用该公司在当地的影响力，进一步提升我行良好的社会形象力心竞争力，再上新台阶。
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