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柳河农商行四项举措推动 低成本存款稳步增长

发布时间:2022-08-29
年初以来,柳河农商行存款营销以“调结构、降成本”为主线,有效推动低成本存款稳步增长。截至目前,各项存款余额60.42亿元,较年初净增5.24亿元,其中低成本存款余额17.46亿元,占比28.90%。
一是全员联动,靶向发力。抓早抓实低成本资金组织,在召开推进会议、成立工作专班、基层网点调研的基础上,于年初制定下发《低成本存款营销竞赛方案》,明确考核基数、考核办法和考核奖励,引导全员树立常态化低成本存款营销理念,配以实施班子成员、部室经理包保制度,进一步推进全行资金组织工作向低成本存款拓展倾斜。主动加强同财政、社保等单位的对接,做好城乡居民医疗保险、农户直补资金、烟叶种植资金、代发企业工资等代收代付业务,多渠道沉淀低成本资金。
二是综合施策,抢占市场。充分发挥“人缘”“地缘”经营优势,“线上”“线下”宣传攻势,积极推进“四进五圈”营销模式,即:进商户、进企业、进校区、进社区,营销朋友圈、亲友圈、战友圈、同学圈、客户圈,深挖客户资源。同时,提高厅堂引流能力,调整厅堂功能分区和客户动线,将“厅堂微沙龙”“一句话营销”“节日类营销”嵌入日常工作中,着重加强理财金卡、聚合支付、社保卡的推广应用,夯实低成本资金基础。截至目前,发行理财金卡17513张,沉淀资金 9.50亿元;开通聚合商户6065户,沉淀资金2.3亿元;激活社保卡112937张,沉淀资金0.96亿元。
三是优化服务,树立形象。将金融服务扩展到广大百姓身边,设有25个营业网点,实现了对全县15个乡镇、219个行政村的金融服务全覆盖,切实做到了“网点到镇、服务进村”。积极打通线上线下渠道,推进吉林农信“指尖金融”发展,聚焦贷款申办、支付结算、财富管理、生活缴费等高频金融业务,着力打造高效快捷服务体系,为客户提供暖心、放心、贴心的金融服务,有效提高获客、黏客水平。截至目前,投入使用CRS和ATM共29台,智慧柜台29台、高速存取款一体机1台,建成助农服务点123个。
四是考核督导,确保实效。坚持质量第一、效益优先,充分发挥综合考核“指挥棒”作用,完善考核体系、执行量化考核,助推提质增效。实行“日晒单、周调度、月通报、季表彰”,将营销低成本存款情况纳入支行等级评定、员工劳动竞赛、支部建设评比、年末创先争优等考核范畴,确保考出工作压力、考出干事动力、考出发展活力,迅速在全行掀起营销低成本存款热潮。同时,加强数据监测和现场督导,及时发现问题、提出改进建议,促使全辖低成本存款营销工作向纵深推进、取得实效。
来源:柳河农商行
作者:屈子靖 李红鹰
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