作为土生土长的地方性金融机构，农村信用社具有与生俱来的天然乡土气息。扎根农村、服务农民、支持农业，是农信社的职责所系，也是安身立命之本。近年来，兴平联社在省联社及咸阳审计中心的决策部署之下，始终坚守支农支小市场定位，深入推进乡村振兴战略，加大名单制营销对接力度，确保对有信贷需求且符合条件的客户“应贷尽贷”；深化农村信用体系建设，推进“党建+金融”服务模式，依托“双基联动”联合发力，切实推进农户建档评级授信工作；加快推广数字普惠产品，以“秦e贷”、“秦V贷”、“小微税贷”等线上产品推广为抓手，加强全员营销，开展入户宣传，推动“整村授信”，不断拓展便捷贴心的金融服务，有效缓解实体经济“融资难、融资贵”问题。
今年以来，兴平联社确立了“支农支小，增户扩面”的发展道路，重点推行线上贷款，开展错位营销、创新宣传手段、丰富激励机制、夯实逾期管控，小额贷款笔数占比大幅提升，信贷资产结构和质量不断优化。截止7月末，兴平联社线上贷款累计签约授信24619户38220.92万元，较年初新增授信5574户18532.96万元，其中“乡村V贷”授信会14场，共授信乡村V贷186户，授信金额5721.26万元。
一、开展全员营销活动，突出重点精准发力
为强化营销能力，创新综合化营销服务模式，有效提升市场份额，巩固农村阵地，夯实农户、个体工商户客户基数，结合业务营销现状及实际，联社制定开展“全员业务集中营销活动”，用活用好厅堂宣传、户外宣传、活动宣传、走访宣传、微信群宣传、小视频宣传等各类宣传手段，到各行政村、各大居民小区、休闲广场定点户外宣传；工作日开展扫街宣传；不定期在微信朋友圈转发宣传简报；利用抖音热度，上传宣传短片。同时在宣传过程中积极与目标客户添加微信好友，或加入各小区、村组、行业类微信群，拉近客户与联社彼此距离，为营销促成打下基础。
二、班子带头走访一线，深入客群精准对接
领导班子充分发挥“头雁引领”作用，按照班子包大户，管理事长、张主任带头走访纳税大户，在兴化集团、鲁洲生物、陕西众和现代生态农牧股份有限公司等企业进行座谈交流，了解公司经营状况及融资需求；参加兴平市企业融资座谈会，推荐信合信贷政策和产品，提升支持实体、支持小微企业力度；班子成员分别深入村组参与建档评级授信会、和包抓社部共同走访企业。深入一线开展精准对接营销。
三、聚焦农村发展，升级服务模式。
兴平联社在推进“整村授信”过程中，以网格化、面对面方式，发动全辖员工走千家、访万户，了解农户金融需求，批量化建立信用档案，支持农户创业致富。为解决农民生产经营中的资金困难，客户经理们为客户详细介绍我联社的“秦e贷”、“秦V贷”、“小微税贷”等产品，大力支持农村青年、骨干人员等致富带头人增产扩业。针对不同生产经营主体的不同情况，客户经理主动上门，了解各类客户的金融服务需求，持续做好走访宣传、调查授信等工作，利用线上贷款平台实现线上小额信用贷款的自助申请及发放，为农民及经营主体提供更高效、更便捷的金融服务。
支持三农，服务小微是责任也是使命。未来，兴平联社将全方位融入支持区域经济的洪流之中，在支持小微企业发展和乡村振兴中作出应有的贡献。（张津睿）
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