农行锦州义县支行保险产品丰富客户投资渠道

    为丰富客户投资渠道，提供多样化金融产品，义县支行将农银人寿产品作为重点产品加大营销宣传。截至1月10日，营销新单保费119万元。
    一、高度重视，抢先抓早谋划布局。支行党委去年末与农银公司联合开展产品培训，匹配资源强化激励与责任传导，有效调动全行营销积极性。
    二、抓培训，强化学习，普及业务知识。为提高员工保险营销的专业水准，各网点利用晨夕会组织员工开展产品知识和营销技能培训，重点提炼产品的营销亮点，总结精炼的营销话术，帮助员工提高营销水平，让员工熟知产品营销点，做到业务娴熟。
    三、精准锁定目标客户，提升营销精准度。首先，网点确定重点客户为首选营销目标。通过短信、电话拜访等形式与客户联络，推荐保险产品，提供投资建议。同时充分发挥网点柜面优势，坚持“诚信”原则，利用丰富的客户资源，积极捕捉信息，不夸大产品的内容和优势。全面做好后续客户服务，对客户出现的疑问做到及时反馈，进一步提升客户的满意度。其次个人金融部深入基层指导客户储备、产品熟悉度、营销话术等准备工作，实时解决营销中遇到的问题。