2020年以来，兴源支行把增加中收工作作为重点工作之一，精心组织，细化方案，采取切实可行的措施，扎实做好基金销售工作。实现了基金销售开门红。主要做法有：
一、提高认识，统一思想。在网点春天行动启动会及晨夕会上，网点主任不断向员工传导基金销售工作对增加全行中收贡献度、增加员工收入以及为客户理财的重要意义，要求全员必须在思想上高度重视，必须在思想上、行动上与支行及网点工作部署保持高度一致。
二、周密部署，细化措施。一是提前蓄力，储备客户。自2019年四季度起，兴源支行着手客户储备工作，每名员工至少联系10名有投资经验的客户。二是选准基金，确保收益。经过认真挑选，兴源支行把农银创新医疗和万家科技创新作为基金销售重点。三是互相学习，营造氛围。在晨会上或者闲暇时，业绩较好的员工与大家分享营销案例，共同学习营销话术，把握营销技巧，不断提升营销能力。同时，在大堂宣传基金产品，吸引客户注意，营造“抢购”氛围。
三、深入发掘，保持联系。大堂人员要练就火眼金睛，仔细甄别客户，不放过“大鱼”，也不漏掉一条“小鱼”。做好客户售后服务工作，留下客户联系方式，与客户建立长久联系，及时掌握客户金融需求。
来源：
作者：张健伟
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