浙江北仑联社“层进式”疗法直戳客户经理“提纯”痛处

 浙江北仑联社“层进式”疗法直戳客户经理“提纯”痛处

浙江北仑联社以劳动竞赛为镜子，以完善客户经理工作职责为抓手，疗准、疗实、疗深直指要害，破解客户经理管理“隔靴搔痒”瓶颈，“层进式”疗法直戳痛处，进一步净化营销队伍。

一是“强化防疫”力促“源头”纯正。以劳动竞赛为“赛场”，注重保持后备客户经理库“清澈”，通过靠实推荐，严把任前“体检”关口，入木三分动态调整“库存”，从后备“人材”到营销“人才”，强化对后备营销队伍库的管理，切实将“欠饱满”种子挡在库外。   

二是“保守疗法”提升“免疫”功能。以开门红营销业绩为镜子，深究“撞钟”客户经理“亚健康”根源，对症下药增强营销“免疫力”。个别约谈激情“补钙”，防止营销“软骨病”；健全营销薪酬二级分配机制，灌输“营养剂”为营销萎靡不振者“提神补气”。

    三是“适时隔离”严防“病毒”扩散。根据劳动竞赛“体检单”，对“患肝炎”客户经理注重全链条、多角度督导，及时将带有“硬伤”人员重点关注适时隔离，用有形“滤网”将“小三阳”有效过滤防止“肝炎病箘”次生感染，营销队伍“能进能出”、“能上能下”。

    四是“手术治疗”确保“切除”毒瘤。以纪检监察排查“手术台”为深入，加大对“病入膏肓”客户经理惩处力度，对客户投诉多、营销资产风险主观因素多、“8小时外”问题多人员，深入剖析、挖掉腐肉、斩断腐根， 拿起“手术刀”割除营销队伍痼疾。

浙江北仑农信联社   王君娜