浙江省北仑农信联社“亮剑行动”存款营销“半年红”

 浙江省北仑农信联社“亮剑行动”存款营销“半年红”

北仑联社紧紧抓住上半年资金活跃契机，深入研究、认真分析、努力攻坚，加大营销拓展力度，资金组织呈现快速推进的良好发展态势。截至6月14日，各项存款余额为1577558万元，比年初净增134617万元，为喜迎资金组织“半年红”画上精彩的一笔。

一是抓时间“亮剑”。小长假全辖所有营业网点照常开门营业，为群众提供周到、方便、快捷的金融服务，确保旺季畅通无阻。紧盯市场，加大营销力度，早计划，抓部署，早上门，抓履约，抓住春节前资金回笼旺季，以“走千访万”为契机，鞭策客户经理抓紧走出去，对村级经济摸底调查，实现农户资金的有效对接和回笼，为全年业务发展奠定扎实基础。

二是抓产品“铸剑”。关注“丰收·信福”理财产品等中间业务的吸附功能，倡导组合式、套餐化营销，确保高端客户资金体内循环；以“丰收富农卡”为新锐做大产品蛋糕，推广“蓝领通”“阳光安康贷”营销力度，分别提升蓝领一族及老年客户忠诚度；充分利用实力强、信誉好、结算快的优势，积极扩大票源，大力拓展电子银行业务。研究政策、开发产品，扩大存款来源渠道。　　

三是抓客户“谈剑”。由“做业务”逐步转向“做客户”，认真分析财政资金归集、上划、下拨、转移支付的主体、路径，关注政府2017年项目落地情况，跟进存款资源，做好招标准备，提前服务介入，从源头上营销。通过北仑电视台黄金强档栏目延伸宣传覆盖半径；实行高层对接、对等营销，与存款大户建立相互协作、相互依存、相互促进和共同发展的新型银企合作关系，不断增强客户忠诚度。　　

四是抓网点“舞剑”。通过广覆盖、宽领域、深层次的网点宣传途径，因地制宜发挥网点阵地对周边存款来源的辐射和吸附效力，存款“油”礼、个别大堂员工书写春联，烘托农信浓浓情义，为组织资金加油助兴，通过网点意见箱、意见簿，公示服务投诉流程图，提升客户信任粘合度，网点“多餐”服务，拉近“心”距离，农信中国结凝聚宣传声势，营造农历新年氛围，增强信任，融洽关系。

五是抓激励“磨剑”。坚持“周通报、月评价、季问责”全面营销督导机制，根据存款营销业绩，员工微信群打造“资金组织擂台”，个人、团队荣誉墙张贴在联社电梯内，“上上下下”营造抢抓客户、抢争存款、抢占份额的良好氛围。完善考核激励机制，以真金白银奖励“全员营销之星”，让“奖励工资靠争”理念深入人心，为员工发挥创造性拓宽渠道、创造机遇，推动存款营销逐步向深层次发展。

浙江省北仑农信联社  黄静红  王君娜