对于创业者来讲,每一步都是在向更高的山峰迈进,虽然艰难,但却能够带领品牌走得更远。怪兽充电的创始人蔡光渊曾这样表示:“我们在共享充电这座山峰的征程也仅仅是到了半山腰,我们要继续攀登。当然,在攀登过程中会面对很多不确定性和意想不到的挑战,我们会秉持‘始终创业’的精神,永不止步。”
怪兽充电作为行业的“后来者”,短短几年的时间,就走进了行业前列,成为行业领头羊,完成了上市的里程碑。作为企业的CEO,蔡光渊并没有因为这一成绩而止步,而是不断深入洞察市场发展和用户需求,希望与怪兽充电走向更高的山峰。
怪兽充电对市场份额“寸土必争”,在狠抓高流量点位的同时,持续推进全场景覆盖策略,在交通枢纽、旅游景点等初期渗透率较低的场景上,怪兽充电也提前进行了布局,并将进驻重点由“单店攻破”转移到与连锁型商户联手,利用头部品牌强大的渠道优势,迅速扩大了自己的市场份额及用户规模。
2020年至2022年,怪兽充电陆续与上海迪士尼度假区、肯德基、北京环球度假区达成合作,成为其“共享充电宝官方供应商”,使品牌收获了更多的关注度。目前,怪兽充电与华住酒店集团、印力集团、COSTA、星聚会均建立了合作,实现了对人们吃喝玩乐游购娱全消费场景的覆盖。
2021年至今,怪兽充电坚持“直代并驱”策略,持续扩大网络覆盖,提升效率。怪兽充电COO徐培峰表示:“我们继续将‘直代并驱’作为当前市场拓展的主要策略。我们在4月份推出了‘直助代’计划,为直营业务拓展人员开辟了一条能高效提升怪兽充电网络覆盖的新途径。在‘直助代’计划推动下,我们第三季度新增超过2000位渠道合作伙伴。我们的运营团队可以采取直营或渠道模式,共同提升怪兽充电的市场占有率。”
据财报披露,截至2022年9月30日,怪兽充电在全国共有95.6万个POI,单季新增用户1470万,累计注册用户数达3.252亿,在线共享充电宝数为640万。高效的渠道策略驱动下,怪兽充电渠道合作伙伴数量快速增长,代理点位占比创新高,至47.4%。
如今,蔡光渊带领下的怪兽充电发展方向愈发清晰,市场规模领先,综合竞争力突出。未来将有望释放更多潜能,走稳走好企业可持续发展之路。
