旺季营销以来，为加快推进“第一个人金融银行”战略实施，全面开拓中高端客户，促进资产提升。工行沧州车站支行紧紧围绕上级行“第三方存管”旺季营销安排部署，强化产品推动，发挥阵地营销优势，锁目标快渗透三方存管客户净增成效显著。
支行高度重视第三方存管业务，将拓展三方存管客户作为夯实客户和存款基础的重要抓手及拓宽银证业务合作的敲门砖。多次召开会议对营销工作进行安排布署，迅速行动，抢抓机遇，全力促进第三方存管业务发展。持续提升获客、粘客、活客的能力，提升银证业务综合贡献度。全辖通过“线下+线上”，双管齐下，营造争先进位、比学赶超的营销工作氛围。
同时利用晨会、夕会，让业务熟悉的青年员工对网点人员进行产品特点、亮点、风险点以及网银、自助设备、柜面的操作程序等方面的再培训，达到相关人员熟悉业务办理流程，能够把握该业务“转账快捷、收益丰厚、投资灵活”的优势特点，为客户提供高效的增值金融服务，全面提升市场占比。
为了形成了人人争先营销第三方存管业务的良好氛围，有力促进第三方存管业务的快速发展。该行及时制定营销奖励方案发动全体营销人员共同营销第三方存管的拓户，实行任务细化到人，计价兑现到人，谁营销、谁受益，充分地调动了员工的营销积极性。
充分利用大堂咨询、LED显示屏、宣传折页、微信等形式，全方位的进行产品宣传，扩大影响力的同时，支行对到网点来办理业务的客户，特别是年轻客户群体进行宣传营销，有效锁定三方存管目标客户后，在客户等待办理业务的空隙，现场给客户开立三方存管账户，充分发挥网点阵地营销作用。邀请三方客户参加我行策略报告会、理财沙龙等投资者教育活动，向客户灌输资产配置的理念，提高服务水平，推动客群金融资产提升。与重点合作券商确立强强联合的营销思路，突出重点业务区域，共同制订联合营销方案，组织开展各项营销活动，使得拓户工作取得更好成效，第三方存管客户的服务体验更加便利。
