对于新一代经营快贷发展的一些思索

作为我行拳头产品，新一代经营快贷我行一直在用心打磨，之前引入的数据模型主要来源于商户收单和税务缴纳，纳入模型有限导致错失了一些有需求且优质的客户。
 
作为基层员工，在产品转型之前进行营销失败的一些场景及转型以后的一些场景的变化让我产生了一些深思。据悉，我行已经在对该产品进行了进一步的渠道数据拓宽，已经可以上传微信及支付宝的收款明细，这是我行的一小步，却是产品的一大步。
 
由于农行、建行涉足小微类贷款业务早于我行，且均已晋升为300万有贷户“俱乐部”，而我行目前仅有一百万出头。承认对手的强大也是自身变强的第一步。如此看来，我行在该品类业务当下的处境确实是属于追赶者。蹲得低是为了跳得更高，我相信，心若向阳花自开，人若向阳暖风来。
 
既然我们承认对手的强大，那么为何我们不能参考一下兄弟单位的资源呢？尤其是在当下美联储停止加息，国家投放一万亿国债给地方的发展窗口期，如此千载难逢的机遇，我们更应该把握好这次小微贷款户发展的契机。
 
我个人的建议就是，针对农行建行的存量有贷户，我们模型给予授信，先把获客放在第一位，这些客户是农行建行已经筛选过的客户，相信优质占比是比较高的。走“它行的路，让它行无路可走”，授信之后，我们再通过相对比较优惠的利率或者更灵活的时间周期来进行客户的撬动，但是考虑到风险性，我们在客户上传证明材料的时候允许客户上传短视频（客户登录他行手机查询额度的全流程），毕竟仅仅靠苍白的图片风险性比较高。虽然我们在获客这块门槛降低了，但是在放款阶段却要坚持原则，那么就是当客户在他行已经提款的情况下，再在我行进行提款时，我行根据客户在他行提款金额决定我行授信额度是否发放以及发放多少。