建行杭州西湖支行多措并举提升网点竞争力

      建行杭州西湖支行多措并举，通过做好网点周边服务、客户提质、存量单位户维护、外拓营销、做好全员营销，全面提升网点竞争力。
      做好网点周边服务，重点是西溪谷园区、浙大科技园、蚂蚁园区的所有存量商户的维护，包括存款增值协议客户的维护，安排专人逐一电话沟通，每个经营户基本都有几家银行账户，需要开展常态化上门拜访工作，确保资金归集。
      做好资产客户提质，年均净增达标客户100户，增存2000万元；重点做好优质大户营销维护，努力提高私银客户、财富客户的总量，中高端客户存款年均增长5000万元。
做好存量单位户的维护，安排对公客户经理实时监控大额资金变动，对前期有大额变动的单位户做好拜访工作，力争资金回笼。
      做好经营团队外拓，周边及乡镇市场常态化营销，重点加强公私联动，积极营销乡镇市场。加强法人客户信贷市场拓展，进一步做好信贷企业存贷比工作，提高企业资金归集率、留存率，做好代发工资，通过代发工资来绑定客户，提供个人住房贷款、信用卡业务、网金业务等综合服务，锁定客户，让客户了解建行的产品，熟练掌握手机银行等工具，提高客户留存我行的资产。