工行沧州渤海新区支行高标引领激活力上半年稳存增存工作迈出新步伐

　　为扎实推进上半年储蓄稳存增存工作，工行沧州渤海新区支行在全面贯彻落实二季度专题会议精神的基础上，紧盯重点领域，聚焦基础提升，突出向上对标要求，向外聚集资源，向内激发活力，向下狠抓落实，全力提升网点团队战斗力，实现各项重点指标工作的有力推进，有效提高网点市场竞争力促进高质量发展。

　　一、紧盯目标定位。该行夯实储蓄存款基础地位，做好定期稳存增存，围绕市行“上日均，抓时点，增定期”工作核心，及时转变工作思路，以定期稳存增存为主攻方向扎实推进个人存款业务的可持续发展，以代发户，社保卡营销为突破口，抓基础、抓源头、抓客户，强化个人存款客户基础，壮大客户群，要求全员紧盯定期存款营销，营造“人人开口营销定期”的良好氛围。

　　二、聚焦全量客户。该行紧盯市场拓户增存，全力拓展全量客户，提出要除了聚焦基础提升，紧盯绑卡，信使，电子银行，信用卡等各项指标外，还积极围绕拓户增存工作重点，实施“走出去+引进来”营销战略，发展壮大客户规模。抽调业务素质高、营销能力强的人员组建营销小分队，以二维码、电子医保卡，房抵e分期、信用卡等优势产品为突破口，以精准营销和上门服务为手段，对周边经营的商铺何目标客户进行走访，开展市场摸排，落实网格化营销工作，确保拓户工作提质增效。

　　三、强化系统监测。该行加强系统综合运用，做好存款日常监测，要求网点全员重视PBMS和零售系统的综合运用，通过系统提取客户数据，细分客群，分类营销，分层维护，针对不同客群推荐适合的客户产品，加大产品渗透力，增强客户粘性。同时日常关注系统大额异动，及时了解掌握大客户资金流向，一旦发现有目标客户或者大额资金转出时，及时有效做好营销、维护工作，确保客户资源、资金不外流。

　　四、实现励先策后。该行强化全员工作履职，完善绩效考核管理，严格遵循“定目标、定职责、定岗位、定考核”的工作原则，通过实施“基础营销、基础服务、基础管理”，要求网点员工做好在各自的岗位上履职到位，确保日常基础业务正常高效运转，同时充分发挥绩效工资指挥棒作用，通过制定定期稳存增存考核方案，激发员工工作积极性，提高全员对定期存款工作的重视。