工行沧州分行以高质量为要求奋力推进业务经营发展

　　进入今年二季度以来，工商银行沧州分行继续认真落实年初工作会议精神，抓住经营发展中的“短板”和“痛点”问题，以“高质量”和“创新高”为总体要求，补齐“短板”，解决“痛点”，加快转型突破，奋力建设精品强行。

　　全力提升大零售业务竞争力。以储蓄存款为核心，完善机制，建立大零售业务综合营销考核机制，协调联动推进大零售业务综合发展，加大支行行长、分管行长履职考核。深耕代发工资市场，全力提升代发工资客户留存率;提升社保卡贡献度，打造应用场景，持续开展商户拓展营销，挖掘商品交易市场资金。

　　全力拓展对公存款业务。提升存量客户贡献度，抓好拓户工作，加大招商引资企业新开户营销力度，紧盯大额资金流向做好上下游客户营销，全力推动提升线上获客能力;抓好重点资金高层营销，对集团企业开展投融资综合服务，将企业资金沉淀在工行;持续做好系统重点客户的稳存增存工作。主动维护和深度挖掘财政、社保、公积金等系统大户资源，继续拓展资金托管业务，积极营销股权基金托管、专项资金托管业务，拓宽机构存款增长的来源。

　　加快优质信贷市场拓展。加大项目贷款投放力度，细抓实普惠金融业务发展，依托“一个平台、三大产品体系”，做好工银快易贷、工银商户快易贷、e抵快贷等产品营销;筛选现金流大、纳税排名同行业居前、信用记录良好的行业龙头知名客户，发展税务贷业务;围绕核心企业供应链融资业务营销;加强银政合作，确保贷款市场竞争力提升。

　　抓实重点产品销售。做大基础类中收，加大基金、理财、保险产品营销推动力度，加大分期付款业务营销，稳步推进汽车专项分期营销，抓好优质代发工资单位客户分期;积极拓展高端客户马上借、优质楼盘车位分期、装修分期等业务。同时突破发展投行、资管业务。

　　加强不良贷款控制。做实做细到期贷款风险排查，严格控制新增不良贷款的产生，加大潜在风险贷款退出力度，坚持贷款大户监测分析和风险监控负责人制度，严防信贷大户出现风险。加大不良贷款常规处置力度。