农行朝阳北塔支行西街分理处持续拓展基金业务

农行朝阳北塔支行西街分理处持续拓展基金业务
2020年以来，受疫情营销，网点的各项营销指标都受到冲击，尤其是基金营销。但在如此艰难的情况下西街分理处在市行，支行领导的带领下，仍然克服重重困难，在基金营销上取得了可喜的成绩。
一是找准客户。要想成功销售基金，就必须找准客户。通过OCRM系统看哪些客户有购买需求，找到这些准确的客源，并利用好这些准确的客源。
二是挖掘客户。有一些客户，也被我们称为潜在客户，作为基金销售人，我们要注重潜在客户的挖掘，网点通过每天对OCRM系统进行筛选，寻找潜在客户，通过营销宝的商机提示，找到这些准确的客源并进行邀约，找到客户的顾虑点，并一一的加以解释和化解，最终让他们成功的称为你的实际客户。
三是重视交流，大堂营销。作为基金销售人，要想成功地的卖出基金，就应该重视交流和语言的力量，网点每天的流动客户非常多，与每位客户做好交流，说出客户关心的，回避客户敏感的。抓住客户心理，就可以成功营销。
四是对存量客户跟踪。网点通过OCRM系统对存量客户进行跟踪，每天查看客户基金收益率，并及时与客户进行沟通，拉近与客户之间的距离，进而更好的营销。
经过全体员工的不懈努力，截止目前西街分理处营销基金100余万，其中首发基金78万，非首发20万。相信西街分理处全体员工会在市行，支行领导的带领下继续努力，再创新高。