工行景德镇瓷都大道支行对公拓户成效显著

近期，瓷都大道支行持续加大对公拓户力度，吸引客户到店办理开户业务，并加强我行对公产品渗透，为客户提供网银、结算套餐、法人理财等一站式服务，拓展维护客户取得积极成果。截止目前，公司客户数量较年初增长喜人。
        一、分层分包维护工作初显成效。网点认真落实管户客户经理职责，密切掌握客户维护情况，定期部署重点客户营销工作，研究法人理财、信贷、结算推介方案，及时跟进和落实，减少客户资源流失，并在此基础上进一步发展日均5万元以上对公客户，实现对公拓户数量和质量的持续提升。
        二、内外联动力抓客户源头营销。网点客户经理密切关注资讯平台每日企业工商注册信息，捕捉新客户信息，加强目标客户联系。对公客户经理常驻区工商管理部门掌握客户一手资料，做好客户源头开户营销，内外联动，积极为开户客户提供快捷、优质服务。
        三、立足优势产品，用服务提升开户成效。网点坚持量质并举推动拓户工作，充分利用我行对公产品品种齐全、功能强大的优势，认真分析客户的实际需求和产品偏好，量体裁衣的为客户设计综合服务方案，以财智账户卡、对公理财等结算及信贷产品为营销抓手，依托产品营销开户，通过产品为客户增值，在满足客户需求的同时，促进了开户质量及客户综合贡献度的提升。
        四、推广便捷开户业务助力营销。网点大力做好优化企业开户新政的宣传工作，引导客户利用中小微便捷开户功能，线上输入开户信息，减少纸质资料填写；对公柜员熟练掌握新开户流程、远程授权审核要点事项，提升业务效率，切实改进客户服务体验，逐步树立起良好的服务口碑，吸引更多客户前来体验开户服务。