工行景德镇中山支行盘活营销团队 掀起全员营销热潮

今年以来，中山支行在加快转型与发展的建设中，基于本行业务经营实际，打破以往营销单纯依靠客户经理的模式，从人本管理、团队建设入手，充分调动各岗位间的积极性，员工间开展小组PK赛，充分调动起全体员工市场营销的主动性和积极性，并深化考核激励机制，呈现出了“比、赶、超”的营销新景象。
  一、职责分类定目标。中山支行按照分行制定的经营绩效考核标准及近期的营销重点，梳理员工岗位职责，确定不同的考核指标和标准，通过小组PK“个人+团队”的竞赛方式，使员工们在业务拓展过程中，激情得以释放，成绩得到肯定，有效地打破了以往“你好、我好、大家好”，就是业务发展不好的激励怪圈，盘活了全员岗位执行力，提升了市场营销竞争力。
二、业务培育促经营。加大业务培训力度，积极组织各岗位员工参与各级行的培训、考试，通过多种形式、不同渠道学习新业务，熟悉各产品功能，熟练掌握各操作流程和规章制度；开展员工互帮互助活动，结合员工营销的弱项，选择培训内容，要求员工针对自身的业务差距，坚定赶超的决心和信心，加大工作干劲，加快营销进度。  
三、完善激励抓效益。在业务的激励督导过程中，该行建立和完善了绩效考核辅导制度，由分管行长和小组长担任绩效考核辅导员，对员工的营销业绩考核实行按日统计、按周通报，每周关注员工的业绩情况，分析员工业绩短板，及时进行原因辅导，引导其立足岗位做大业绩，对考核不理想的员工进行及时提醒，鼓励其在次周及时赶上。