工行景德镇昌河支行“抢先机”做好拆迁揽存工作

  近日，景德镇市综合整治提升工程土地和房屋征收工作提上日程。为抢占先机，积极揽存，昌河支行第一时间启动拆迁工作机制。该行领导带领客户经理，实地走访摸排棚户区改造及拆迁现场，为后期营销拆迁存款奠定了良好的基础。 
        一、高度重视，提前部署。该行从领导到每一位员工都高度重视此次拆迁揽存工作，成立此次拆迁工作小组，由分管行长担任组长。拆迁工作方案出台后，在尚未开始发放拆迁款之前，昌河支行及时获取第一手拆迁补偿信息，并马上召开拆迁户认领工作。员工先针对各自熟悉的客户开展初步营销，对于没有员工熟悉的客户，由分管行长带队走访。 
        二、重点出击，实地走访。根据掌握的情况，支行员工多次放弃休息时间，逐户走访，收集信息，分别了解拆迁进度、及其他银行的走访情况以及户主基本资料等。针对收集的信息，制定吸引客户的产品，做到一户一策。
        三、反思总结，流程优化。每天走访后，各拆迁工作小队及时召开总结会议，反思拆迁工作中存在的问题，分享成功的经验。大家取长补短，不断优化整个拆迁揽存工作。 
        四、高效服务，做好资产配置。通过对客户生日提醒的方式送去温馨的短信和祝福，及时与客户取得联系并充分利用我行理财沙龙活动，为每个客户量身定做具体的理财方案，做好资产规划。