工行景德镇新厂支行多措并举营销“世界礼”贵金属钱币

      新厂支行正如火如荼地营销年末贵金属重点项目——“中国年，世界礼”贵金属钱币。有效地制定和落实多项措施，大力推动营销工作的进展。 
        第一、尽早布置，熟知产品。对“世界礼”贵金属钱币的熟知是推广营销的基础。为此，网点客户经理对所有员工提出了产品熟知要求，对产品的构成了然于心。强调产品不同与其他贺岁礼品的收藏意义。让员工能够依托于此，加强市场推广。 
        第二、拓宽渠道，联动营销。网点负责人和员工精心布置了大厅和贵金属展示区，在理财柜台、对公开户柜台均放置贵金属钱币样品，同时在大堂和柜台都有摆放“世界礼”贵金属钱币的样品，让客户从进门时就眼前一亮。其次，大堂经理针对意向客户转介绍客户经理，并促成购买。 
        第三、分散指标，精细到人。网点对每一个小组组长都给予了十分细致的指标，组长再把指标下达给个人并让营销优秀员工分享个人经验，帮助营销不力者找到存在的问题，迎头赶上，营造出良好的你追我赶的营销氛围。
        第四、全员行动，强化考核。为进一步激发全行上下的营销热情，制定了营销“大吉年红包”专项奖励机制，坚持“谁营销，谁受益”的绩效奖励原则，细分产品计价，此外，网点开展阶段性营销竞赛活动，专门针对营销“世界礼”贵金属钱币业务中超额完成的员工进行奖励，鼓励多劳多得，传递营销正能量，促使全员重视自身营销业绩，有效提升团队战斗力，为年底营销目标冲刺加足马力。