工行景德镇新厂支行“四强化”做好账户贵金属营销

    2018年旺季以来，新厂支行积极响应上级行旺季营销活动精神，积极动员，广泛宣传，内外联动，主动出击，早计划，快行动，取得显著效果。将账户贵金属动户作为营销重点，紧抓良机、全员营销，在短期内，通过“四强化”掀起了新一轮的账户贵金属产品营销热潮

    一、强化宣传力度。网点通过易拉宝、宣传折页等方式营造热销氛围，激发客户购买欲望。客户经理通过短信、微信、融e联等方式进行宣传，挖掘潜力客户，加大对优质客户的产品渗透。同时重点联系有贵金属购买记录的客户以及对贵金属有收藏兴趣、投资需求的客户，精准营销，提升营销成功率。

    二、强化营销渠道，提高营销成功率。网点为办理开卡业务的客户，联动营销网上银行等业务，通过在教会客户使用的同时，了解不同客户的风险偏好，对不同层次客户进行差别营销，实施相应的贵金属业务资产配置，使客户有效规避市场风险，并以服务赢得客户，将贵金属业务向更深层次推进，从而大大提高了营销成功率，最终实现服务与效益的双丰收。

    三、强化厅堂微沙龙。网点利用厅堂沙龙的方式，向客户充分展示账户贵金属产品特点，深挖潜力客户，特别是多方掌握对账户贵金属投资需求的客户，加强与客户的沟通交流，以账户贵金属交易门槛低、交易便捷等优势为切入点，加强新客户账户贵金属产品的推介，并现场指导客户进行购买体验，有效增强客户对账户贵金属业务的认知度。做到有针对性的开展营销，提高营销精准度。

    四、强化考核机制，提升营销积极性。按照“谁营销、谁受益”的原则，在全员营销的大背景下结合各自岗位业务优势及特点，集思广益、各显其能。同时该行多次在晨会对产品属性、营销流程进行讲解和辅导，使营销活动内容、重要性及时传导到每位员工，营造出了“人人知晓、人人参与”的活动氛围。