工行景德镇新厂支行积极做好信用卡营销工作

    为推进“促发展、增中收”信用卡业务百日营销竞赛活动，新厂支行把促进有效客户数快速发展作为重中之重，举全辖之力，全员营销,力促信用卡新客户的拓展工作。

 
  一是明确目标、建立科学考核机制。为贯彻市行信用卡新客户拓户为中心的发展目标,我行顺应发展要求,在充分调动全辖员工开展全员营销的基础上，对原有以发卡量为主要考核维度向新客户、有效客户拓展为指引，以确保全行上下形成统一明确的目标。

 
  二是充实人员、提高发卡效率。快速发卡是实现信用卡拓户的关键环节，我行长期存在信用卡发卡效率低、客户申请长时间积压的问题，导致发卡调查环节成为信用卡发展的一大瓶颈，为此，我行人员极其紧张的情况下通过对现有人员工作进行梳理调整，充实调查环节人员力量，以实现快速发卡，快速拓户。 

  三是紧跟时代步伐，大力发展互联网获客。在互联网快速发展的今天，互联网已深度影响着今天人们的日常工作与生活，也逼迫着传统银行与互联网进行更加深度的融合，为此，总分行提出我行的获客渠道由传统渠道逐渐向互联网渠道发展，以求实现适应客户需求与市场环境，我行也在深入学习领会总分行客户发展战略基础上，正在大力推动互联网渠道的获客工作。 

  四是借助重点新产品、推动客户拓户工作。为发展新客户、适应客户的需求，尤其是年轻客户群的需求，总行推出了一系列新产品，如“途牛牛人信用卡”“World奋斗信用卡”“宇宙星座信用卡”“工银爱车Plus信用卡”“工银安邦Plus信用卡”等一系列优质产品，我行将以以上产品为基础，准确定位目标客户，提升客户体验，大力推动客户拓户工作。 

  五是获客同时做活客工作。我行在发卡同时狠抓新发卡的启用率，保证新客户能够及时转化为有效客户。同时，我行大力借助总分行资源，向客户宣传“爱购周末”“爱购新客礼”活动，促进新客户启用消费，另外，我行也将配置更多资源开展商户活动，提高客户使用我行信用卡的积极性。

 
  近期，我行在发卡速度、客户增长方面已有了一定的进步，相信通过一段时间实践与努力，我行一定可以实现由发卡大行向拓户大行的转变，为信用卡业务的长期健康发展打下更加坚实的基础.