工行吕梁分行五强化打赢个金业务

 按照以市场为导向，以客户为中心，加快业务提升的主导方向，吕梁分行采取多项措施，在个金业务上努力实现新突破，不断提升市场份额。

一、强化个人金融业务考核考评激励机制，充分调动员工工作积极性和主动性。将各项指标落实到支行，落实到人，任务完成情况与绩效工资挂钩，重新确立了存款立行的思想，实现资源、信息共享、围绕整体效益目标，多方位展开营销工作。

二、强化理财网点，以优质客户为重点，作好个金工作。一方面抓好客户结构调整，细分客户，逐步实现精细化管理；另一方面，调整网点结构、人员的配置和布局，发挥资源优势，增强网点核心竞争力。

三、强化中间业务的创新和市场拓展。稳定个人结算业务优势，加快代理、代收、代付，发展基金、保险、自助银行、电子银行业务，抓好产品结构调整，把品牌产品做大做强，用品牌产品吸引巩固客户。

四、强化个金队伍建设和员工培训。在做好个人客户经理队伍学习培训的同时，建立客户经理工作流程和考核、管理体系，提升客户经理队伍整体素质。

五、强化个金业务内控管理，严抓个金业务风险控制。严格内控管理，消除案件隐患，坚持拓展业务制度先行的原则，主动和相关部门密切配合，同抓共管，做到一手抓业务拓展，一手抓风险防范，确保个人金融业务健康发展。