工行张家口桥东支行积极开展贵金属销售活动提高中收能力

为进一步提升中收创收能力，工行张家口桥东支行借助总行推出的“童心”系列贵金属实物产品——中国工艺的Hello Kitty主题产品，大力销售贵金属产品，该行全员积极参与，采取线上线下齐销售的方式，为贵金属销售营造良好发展势头，提高该行中收创收能力。

    晨会夕会同学习，掌握营销卖点。该行号召全体员工利用晨、夕会认真解读营销活动方案，要求做到全体员工熟练掌握产品特点和卖点，将此款产品的卖点最大程度地展示给客户，并能够针对年轻女性、情侣及家长等目标客户进行精准营销。

    线上线下齐发力，扩大宣传广度。该行要求全员通过线上线下的模式，在网点传统营销的基础上借助融e联、微信等媒介平台加大对活动的宣传，将产品特性及时发布给客户；同时网点内部张贴宣传海报、制作精美宣传折页及通过制作H5等方式对活动大力宣传，并以厅堂微沙龙的方式在网点进行营销介绍，以此来扩大活动的宣传面。

双管齐下巧营销，提高成功几率。主动出击，积极寻找客户。一方面，该行要求员工积极“走出去”，进驻社区、商场进行营销；另一方面，该行要求员工将客户“请进来”，吸引客户前来网点，利用网点优势，抓住客户心理，积极开展厅堂微沙龙，双管齐下，提高成功营销几率。

合作公司勤联系，确保配货及时。该行要求在营销产品的同时，要加大与合作公司联系力度，确保能够为客户及时配送货品，力争在客户购买产品成功后能够在最短的时间内收到产品，并必须保证产品质量，从而提升客户体验度。

工行张家口桥东支行综合管理部 郝颖慧