工商银行鹰潭分行多策并举 推动小企业贷款强势增长

　　今年以来，工商银行鹰潭分行紧紧围绕上级行小企业贷款业务营销战略部署，在转变经营理念、创新增长模式、拓展市场领域、抢占客户资源、巧抓营销先机等方面狠下功夫，小企业贷款营销取得显著成绩。截至5月30日，该行小企业贷款余额突破9.1亿，较年初增长8,827.21万元，实现全行小企业业务又好又快发展。 　　一、加强组织推动。面对小企业发展瓶颈，该行仔细分析当前全行小企业信贷结构，结合鹰潭地区经济发展形势和全行小企业业务现状及发展要求，制定营销计划，规划战略布局，优化经营结构，将拓展小企业金融业务作为全行业务发展重点。同时，今年该行在城区新增三家小企业业务办理支行，并配备优秀专业人员，专职受理小企业金融业务工作，提升小企业金融业务服务效率，增强全行经营活力和市场影响。 　　二、大力拓展市场。在努力拓展小企业客户市场上，该行一方面抓住鹰潭市铜产业为主导产业的结构特点，以贸易融资业务为突破，重点发展铜产业集群客户，同时积极尝试进入物流业、农产业、现代服务业、战略新兴产业和医药健康产业的“专精特新”小企业，帮助小企业实现转型升级；另一方面，该行以鹰潭四大核心企业为重点，跟踪企业购货销货资金流向，打破地域局限，大力挖掘上下游小企业客户，积极发展应收账款保理、商品融资、信用证项下卖方融资等表内和表外业务。 　　三、创新营销思路。该行深入企业调研，根据小企业不同经营特点、经营规模、资金需求和现金流状况，一企一案，一户一策，为企业量身定制适合其经营情况和需求的融资产品，结合小企业自身无足值可抵押担保押品特点，运用以优质客户做保证为自身无足值可抵押担保的小企业提供保证贷款。同时，积极探索新担保方式，解企业燃眉之急，如近期，成功为一小企业办理全省首笔小企业账户卡循环贷款，不仅拓宽了企业的融资渠道，而且丰富了小企业融资产品体系。不仅如此，该行通过为小企业提供结算业务、资产业务、银行卡业务等综合性配套超值服务，全面提高对小企业金融服务水平。 　　四、加强考核机制。为调动各支行业务营销积极性，打破部分零增长甚至负增长的局面，该行不仅将营销任务分解至位客户经理上，将“考核机制”延伸到客户经理考核当中，同时实行分管行长小企业经营目标考核，将小企业业务营销计划与领导绩效挂钩，充分调动经办支行和客户经理的工作积极性、主动性和创新意识。 　　五、提高风险控制。该行一方面做好小企业客户准入工作，认真研究不同行业小企业的风险点，严格落实“三个办法、一个指引”，根据信贷管理要求与限额规定，做好贷款资金受托支付，落实好贷后资金用途监控，防范挪用风险；另一方面高度关注借款人的的第一还款来源问题，定期对小企业生产经营，发展前景进行分析，坚持贷后间隔期检查及抵质押物检查，避免潜在风险。