关于对有效提升业务营销成功率的几点思考

面对日趋激烈的同业竞争形势，如何更有效的开展市场营销工作，在一定意义上讲，是促进各项业务发展的最有力的武器，已成为基层行一项“重中之重”的工作，是一个不争的事实。对此，结合实际工作。谈一下肤浅的认识。
    一、突出一个“勤”字。在一定意义上讲，业务营销工作是一项复杂的系统工作，怎样及时找准目标客户，并达到预期的效果，有时是极其不容易的。因此，这就需要在日常营销工作中，对营销客户要做到勤走访、勤联系、勤沟通，同时，接触到客户时，要做到嘴勤、腿勤、手勤。通过六“勤”可以及时了解、掌握客户的信息，密切与客户的友情。遇到困难和问题时，要勤于思考，善于思考，勇于思考，结合实际情况，及时总结营销工作中的教训和不足，积极采取更加有效的营销策略，营销的成功率就会显现提高。
    二、注重一个“准”字。“没有调查就没有发言权”，这句话用在业务营销工作上，同样适用。在实际营销工作中，只有深入客户市场，通过多途径、多渠道、多方式，切实做好调查研究，才能捕捉到比较准确的客户信息资源，是业务营销过程中，必须经过的重要环节之一。而缺少这一过程，营销成功率就会大大折扣。只有确定了准确的目标，并及时准确的找准营销工作的切入点，有的放矢的开展营销工作，就一定会掌握营销工作的主动权，达到预期的效果近在眼前。
    三、立足一个“情”字。在具体营销工作过程中，市场营销人员对所营销的目标客户，不能就营销而营销，就业务而业务，这样有时会引起客户的反感。应当多从客户角度入手，真心与客户交朋友，处处关心客户，积极与客户建立真挚的友谊，用真情打动客户，长此以往，就会提升客户的忠诚度，与客户建立起长期的合作关系，确保各项业务的长久发展。
    四、狠抓一个“继”字。对已营销来的客户，不要觉得高枕无忧、万事大吉了，有时无意中放松了继续对客户的维护和管理，有时可能就会失掉客户，是营销工作中的大忌。对一些优质客户应本着谁营销，谁管理的原则，进一步加强对客户的维护，注重协调银行内部各部门的关系，用快捷、高效的工作效率，及时解决客户实际问题和困难，最大限度的满足客户的正当需求，才能赢得客户信赖，紧紧抓住并稳定住客户。