工行吕梁分行以重点产品增加中间业务创收

  吕梁分行明确工作重点，盘点全年各项业务指标,高标准，严要求，整体规划，以重点产品为突破口,提升客户贡献度，加大中间业务收入。

    一、确定目标客户，扩大业务营销范围。该行及时对目标客户进行再梳理，通过市场和目标客户的梳理拓宽业务视野，建立信息沟通渠道和平台，为中间业务快速发展提供强劲动力，大力发展中间业务。

    二、针对重点产品营销，该行以重点产品和潜力产品为突破口有针对性地制定具体措施。为了保障年度产品任务的顺利完成，针对性地制定具体工作措施，认真按照市分行确定的重点目标客户及产品，开展营销工作。同时，以重点产品为突破口，加大宣传、培训、奖励力度，统筹抓好各类产品的综合捆绑营销，强力推进具有影响力和竞争力的重点产品,实现中间业务的快速发展，领先同业。

    三、部门联动，完善部门联动营销机制，加强部门协同作战。该行整体联动，研究中间业务发展思路，制定切实可行的工作措施。明确部门职责分工，构建一体化营销工作机制。强化对各行中间业务的指导、督促，继续推行中间业务增收例会工作制度，主要针对中间业务的增收突破口、增收业务、增收产品、增收项目、增收客户、以及针对整治不规范经营相关政策对中间业务的影响等方面商讨增收对策，跟踪落实中间业务收入分专业、分产品收入预测及入账工作，认真分析中间业务发展现状，广开渠道、通力合作，全面形成中间业务联动营销机制，中间业务及时入账。

    四、拓展中间业务空间，创新考核激励机制、助推中间业务发展。继续加大费用资源对中间业务收入的激励力度，引导人、财、物向中间业务倾斜，对中间业务的可持续发展提供强有力的保障，增加中间业务收入。

    五、调整中间业务结构，推动中间业务转型发展。任发展个性化、定制式的高端财务顾问业务和品牌类投行业务，加强基础类投行的规范管理，为中间业务快速发展提供强劲动力；其次大力宣传我行产品，提升涵盖个人金融、电子银行、结算与现金管理、公司金融、国际业务等多个产品条线的品牌效应，积极调整中间业务结构，培育新的业务增长点，把理财产品、电子银行、贵金属、信用卡分期付款、保险、代发工资等作为重点突破口，在研究市场、研究客户、研究产品上下功夫，加大产品创新增效力度；再次，由专业部门选择发展潜力较大，风险小、成本低，能发挥我行优势的中间业务品种，提出具体发展的重点、亮点产品，支行有针对性地挖掘市场需求、细分目标市场、满足客户消费多元化和投资多元化的需求。