建行江苏省淮安分行坚持“零售优先”战略，秉承以客户为中心的经营理念，高度聚焦发展目标及重点业务，不断提升精细化管理能力。一是紧盯考核目标，重点抓推购车分期交易投放。积极走访单位等试驾活动提升转化率，提升分期交易和商户端收入。持续提升服务和效率以及客户经理专业度，利用周末假期等销售和交付时点紧盯每一笔客户进件和放款。持续推进二手车业务，积极拓展优质二手车商，提升二手车分期交易额和商户端收入。紧盯季度制定详细计划,明确进件目标和放款金额，调整营销策略和工作重点。二是巧借活动契机，推动分期通及装修分期全面支用。依托上级行多重支用好礼活动，逐一跟进装修、分期通客户，精诚邀约促支用。三是聚焦效益导向，笃定“一体两翼”战略不动摇。实施精细化名单制管理，结合一体化营销策略，着力提升双绑比率，促成客户即办、即开、即绑、即活、即连，驱动消费回佣与第三方绑卡收入显著攀升。强化公私行客户间协同效应，将效益卡作为客户维护的核心产品，全面提升创效水平。动员网点充分利用信用卡产品一页通，确保客户接触均推介信用卡与消费信贷拉动信用卡中间业务收入增长。
