建行江苏省淮安分行紧跟上级行工作导向，从网点服务、考核激励、资源配置等方面着手，全面优化机制流程，持续完善制度制定，助力打造一体化管理体系，提升精细化管理力。一是优化协同作战机制。发挥对公资产源头优势，重点关注建筑企业客户、人力公司客户等潜在代发需求，积极营销代发业务；提升机构客户贡献度，深化与机构客户合作关系，提供综合化金融服务，实现个人业务批量获客；强化部门与网点联动，部门强化赋能减负，常态化调研网点经营情况，帮助网点解决客户经营过程中遇到的难点痛点；网点发挥好客户触达和服务功能，做好日常客户走访、商机挖掘等工作，与部门加强联动与合作，助力业务发展。二是优化网点服务机制。做好网点客户经理综合经营工作，针对理财客户经理、消贷客户经理、普惠客户经理个性化设计制定和应用对应的“一人一表”；强化对公经营能力培养，针对公司大中型信贷、重点结算产品、机构业务、国际投行、普惠金融等开展全方位培训；针对对公业务弱势网点开展点对点调研，业务部门针对落后网点开展帮扶工作，针对网点团队业务经营发展制定“一点一策”，定期下发，及时复盘，落实精细化管理。三是优化考核激励及资源配置机制。持续优化主营业务和效益考核。围绕“三个优先”发展要求，优化绩效考核体系。网点KPI考核方面，在充分考核网点客群结构、资源禀赋的差异化基础上，以效益、零售优先制定KPI考核体系，进一步加大效益、质量、零售的考核力度，引导全行树立正确的经营观、业绩观，强化效益发展理念；网点员工个人KPI考核方面，以综合化发展为导向，制定网点员工个人KPI考核指标，强化网点员工综合经营、效益先行的发展理念，将考核结果贯彻运用至绩效实际，形成精细化、一体化管理。
