为进一步拼抢市场，做大全量资金蓄水池，建行江苏省淮安分行紧抓“三个到位”利用“存款+”模式，提升资金吸纳能力，提升客户价值贡献，增强市场竞争力。一是聚焦队伍提能，培训到位。每周梳理各类优选产品，叠加权益，制作“优选理财一览表”增强产品竞争力；不定期开展理财讲堂，每周理财小课堂明晰产品亮点，分享标杆优秀经验，提炼专业、实用营销话术，提高营销成功率。二是聚焦重点客群，拓展到位。针对第三方理财客户、持有他行高端卡、同名跨行转出、理财余额5万以上喜财客户等重点客群，商机触达主题营销，提高资金沉淀率。线上企微强触达，网点线下“小黑板”广宣传，蚂蚁搬金小额吸金夯实客户基础。三是强化考核目标感，跟踪到位。明确每周理财吸金目标，设置加分激励，强化使用“权益+产品”抓手，树立标杆荣誉，调动营销积极性。建立“周复盘”机制，帮扶持续落后网点找突破。
