个人养老金作为我国养老保险体系的“第三支柱”，婺城宾虹路支行一直高度重视，持续推进个人养老金开户业务，积极落实个人养老金账户的营销政策。多次组织网点工作专题会议，激发全体员工对个人养老金账户营销的积极性，每天指定目标，按时通报营销进度，超额完成阶段性营销任务。
一、深化“网点阵地+外拓走访”双轮驱动模式。在网点内部，强化全员营销意识，建立“柜面识别、大堂引导、客户经理承接”的链式服务流程。网点阵地柜员与厅堂客服在办理业务时主动介绍以及营销。同时，积极组织外拓营销团队，由网点负责人、客户经理带头，深入周边社区、企事业单位、商圈市场，开展定向宣传与集中办理，将金融服务送上门，有效延伸服务半径。
二，强化“零散服务+批量拓户”同步推进策略。对到店零散客户，做到“来一人、讲一人、促一人”，确保政策宣传无死角、业务推荐不漏人。在此基础上，重点瞄准优质代发工资单位、战略合作企业等目标群体，主动对接企业财务部门或工会，提供定制化开户宣讲及上门集中办理服务，实现从“单点突破”到“批量获客”的效能提升，大幅提高了业务拓展效率与规模。
三、践行“存量挖潜+新增拓展”全域覆盖路径。充分利用行内客户管理系统，对符合条件的存量客户进行精准筛选与分类，通过电话、短信、微信等渠道进行一对一精准触达，并结合客户资产状况提供个性化养老金产品建议。同时，牢牢把握新开卡、新签约、新办理信贷等业务契机，将个人养老金业务介绍嵌入客户服务初始环节，实现对增量客户的早期渗透与转化，不断拓展客户基础。
