2025年上半年，工行金华分行营业部机构业务部坚决贯彻上级行党委决策部署，将客户拓展作为夯实发展根基的“头号工程”，精准施策、靶向发力，在客户规模与质量上取得显著突破，交出了一份亮眼的期中成绩单!
一、拓户规模跃居首位，市场版图持续扩大。面对激烈的同业竞争，该行上下统一思想，将机构客户拓展列为重中之重。客户经理主动出击，深入梳理目标客户清单，实施“分层营销、名单制管理”策略。对重点攻关目标，由部门负责人带队高频次拜访，深化高层互动;对潜力客户，由客户经理精准对接需求，提供定制化服务方案。通过持续不懈的努力，该行上半年成功新开机构账户97户，综合完成率达80.83%，以绝对优势勇夺全市第一。
二、结构优化成效显著，价值贡献稳步提升。在追求“量”的增长同时，该行更注重“质”的提升，着力优化客户结构。通过锁定日均金融资产万元以上的高价值机构客户，实施“一户一策”精细化服务。深度挖掘存量客户潜力、精准匹配产品组合、提供综合金融解决方案，成功实现了高价值客户的稳定增长。上半年，该行万元及以上高价值机构客户实现净增长10余户，为机构存款、结算、理财等业务的持续发展提供了有力支撑。
三、核心客群深耕厚植，发展根基更加坚实。该行对财政、公积金、军队等核心战略客群进行长期深耕，持续提供高效、专业、贴心的服务。通过与这些“压舱石”客户建立的深厚互信关系，确保了基础客群的稳定，并为新客户拓展提供了坚实的品牌背书和示范效应。
