建行江苏省淮安分行坚持“存款立行”理念，通过落实“三个聚焦”，推动个人存款业务的稳步增长。一是聚焦重点客群拓展，抓代发促发展。通过定制化产品服务，丰富存款产品体系，满足客户多元化的存款需求，提升代发留存率。由网点对行政事业单位和学校等重点客群的统代发业务实行分层级、高密度维护，每季度由支行网点“一把手”走访覆盖，提升客户的满意度。二是聚焦常态化营销，抓吸金固留存。通过开展网点存款吸金竞赛活动，结合实际制定每个岗位的个人存款每月新增目标，晨会加强存款产品学习，全员行动拓展资金。同时，优化考核激励机制，将个人存款业绩与绩效考核相结合，调动团队吸存积极性、创造性。三是聚焦提升服务水平，抓定期稳基础。通过提高团队服务水平，聚焦稳存增存，全面加大核心存款拓展力度。维护定期到期转存客户，利用系统及时提醒定期到期客户前往网点办理定期转存，邀约客户到店，并结合企业微信等业务内容进行营销，线上线下同步邀约，提升客户产品覆盖率及服务满意度。
