建行江苏省淮安分行强化“部门+网点”渠道拓展团队，着重提升住房金融营销人员拓展能力与效率，牵头制定规则，按日通报，按周检视，按月汇报项目进度，提升精细化管理水平，确保用高效的执行力与服务，提升市场竞争力，实现按揭业务顺利落地，进一步拼抢市场份额，实现业务拓展与团队建设并进。一是优化团队模式，压实营销责任。为提升业务效率与市场份额，分行进行分工细化，组建了四大团队，实行产品牵头人管理机制，以实现资源的优化配置与高效利用。在此基础上，继续强化“部门+网点”联动营销模式，积极下沉资源至网点，网点则负责日常运营及综合营销推广，同时紧密跟进营销成果，并及时复盘总结，为持续优化策略提供数据支持，共同推动市场份额的稳步增长。二是优化业务结构，业务稳健协调发展。分行结合市场与风险防控，形成以“一手为主，二手为辅” 的业务新业态。三是强化队伍建设，提升综合竞争力。为强化队伍建设并显著提升综合竞争力，分行统筹业务融合，制作《零售信贷应知应会手册》，深度融合住房按揭、零售普惠、信用卡及分期业务，确保网点全员学习培训无死角，加速政策理解与工具运用。同时，制定“一、二手贷款及公积金贷款标准化操作流程”，规范客户经理作业流程，降低学习难度，并辅以小班辅导、经验交流，深化“强队伍”建设。
