建行江苏省淮安分行加强客户、账户经营，落实客户精细化管理，强化“长尾直营+价值专营+私行精耕”分层管理模式。一是长尾客户兼顾发展。落实“找得准、连得上、留得住”的经营要求，用企业微信连接客户，利用标签对客户分门别类，通过日常有温度的联系了解客户偏好，借助权益活动吸引客户，增加直营经理和客户之间的互动和粘性。二是中端客户批量发展。落实“对私客户经理人人有客户，户户有人管”的经营氛围；同时紧盯临界客户、拟降级客户，将客户挽留前置，提升客户保有率。三是高端客户重点发展。及时关注资金动向，加强走访联系客户；强化客户财富传承理念，用保险金信托、家族信托做大钱包份额；加强高层营销走访，强化前置营销，提高战略客户及核心板块下属公司拜访频率，紧盯新来淮项目、外资投资项目等，提升分行战略客户综合贡献度。
