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建行淮安分行提升客户价值贡献度

发布时间:2024-07-23
         建行江苏省淮安分行实施全渠道经营模式,扩大客户规模,提升客户质效,促进客户价值贡献提升。一是深耕战略客户。依托公私联动拓展战略客户,精准营销重要公司高管,从财富保全和增值的角度切入,充分挖掘公司高管个人财富管理需求。二是深耕中高端客户。高度关注中高端客户金融资产,继续开展中高端客户“扩户”活动,实现中高端客户金融资产的全面、稳步提升,做实户均AUM。三是深耕客户规模。做大标准中高端客户规模,开源节流并重,一方面加大新客户拓展力度,另一方面夯实客户基础,做好客户维护和挽留,形成客户提升后即开始挽留的工作模式。落实“一点一户”,着力加快推动落后网点的“进位”工作,实现目标客户提升。四是深耕重点产品。加大重点产品销售力度。继续加大拳头产品推广力度,通过走进企业、客户大力营销,宣讲重点产品的优势,吸引客户购买,提高客户价值创造能力。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国