建行江苏省淮安分行找准供应链发力点，“三聚焦”全面推广供应链产品，实现全面开花。一是聚焦目标群体，靶向营销。聚焦先进制造业客群，围绕高企、专精特新先进制造业深化供应链布局，以短平快供应链业务逐步替代传统银承流贷。聚焦大平台持续攻关，行领导牵头开展大平台推进营销，条线人员组建团队高效专业跟进服务。二是聚焦创新突破，以点带面全面铺开。分行供应链团队积极钻研产业政策，聚焦业务难点，总结实战经验，迅速推广。在实现全国首户“脱核链贷”创新方案申报、全国首笔供应商大数据采集测额工作等多个首笔项目后，总结实战经验，根据各区域特点梳理业务发展方向，由点扩面。三是聚焦队伍建设，疏通业务堵点。强化供应链专员队伍建设，分行辖属支行均建立供应链联络专员，配合产品条线共同推动辖区供应链业务发展；定期组织队伍开展供应链业务把诊、分析问题，存量平台通过授信变更、综合定价谈判、服务优化等方式逐一疏通业务堵点，扫清业务障碍。
