建行江苏省淮安分行坚持紧跟省分行考核导向，充分利用旺季营销节点，做大全量资金，把准全量经营发展基调。一是优化资源配置，提升全量考核权重。根据省行考核导向，提高市分行KPI考核权重分值；在常规绩效激励的基础上，配置专项人力费用，用于激励网点全量资金（含存款）拓展，推动各支行用好资源，加强行外资金拓展。二是做大结构性存款，壮大全量资金蓄水池。推动各支行全面挖潜目标客户，充分利用结构性存款创收吸存利器，做好全量资金新增；重点关注现金充沛的头部客户，为客户提供阶梯式产品报价体系和综合化资金解决方案。三是强化理财产品营销，做大全量资金规模。梳理重点理财产品清单和奖励方案下发网点，推动各支行利用理财吸引行外资金，积极运用产品组合，做大全量资金规模，提升对公中收。
