存款是立行之本，为夯实存款基础，自旺季以来，工行金华永康明珠支行认真贯彻上级行工作要求，将盈利性存款的营销作为存款稳定的压舱石，着眼网点营销布局，持续推动营销工作。
一、全员营销，营造氛围。该网点负责人非常重视盈利性存款销售工作，将此项工作作为网点稳存增存的利器，按岗位设置目标，将盈利性存款销售工作落实到每日每人，每天通过晨会进行业绩通报及营销演练，在整个网点形成浓厚的营销氛围。
二、明确目标，精准营销。该网点持续细化网点全员的每日标准营销动作和底线要求。针对厅堂到店客户，该网点要求客服经理要主动开口营销存款产品；针对存量大额可转让到期客户，该网点要求客户经理提前三天做好联系，通过邀约到网点或者上门拜访等形式，告知客户三年可转让大额存单的产品优势，积极抢占资源，确保资金不外流。通过明确目标精准营销，该网点曾在二月份成功营销了单笔千万元盈利性存款大单。
三、专人负责，加强管理。在储蓄存款产品利率下行，以及大额存款产品额度稀缺的情况下，该网点密切关注盈利性存款的销售情况，并设置盈利性存款项目经理，督促网点全员每日及时在网点群晒单。
