“到账了!到账了!”某防水公司企业主看到公司账户里刚入账的贷款资金，向工行金华分行营业部的工作人员连连感谢。
该防水公司企业主原为他行信贷客户，正值存量贷款转贷之际，企业主萌生了转移信贷业务的想法。工行金华分行营业部得知后主动出击，充分发挥专业优势和服务能力。在了解到客户需求后，该行迅速与客户对接信贷方案，并从行业地位、服务效率、产品特点等方面，向客户详细阐述我行优势。在取得客户贷款意向后，工行金华分行营业部迅速组建了由副行长带队的专属服务团队，顺利完成贷款审批，并在他行还款当天，即为客户办理了新的抵押登记，并投放网贷通公司普惠贷款，顺利解决了客户的转贷置换问题。
为进一步挖掘客户对该行的贡献潜力，在投放余值贷当天，工行金华分行营业部又营销该客户名下另一家单位，成功将其基本户开立到该行，同时客户还为该行介绍个人养老金客户，并成功预约开户，实现了银企双赢的局面。
开门红以来，工行金华分行营业部坚持外拓和挖潜两手齐抓，发力公司普惠业务。一方面，加大对产业园区、他行优质客户的走访，及时搜集客户信贷需求，提早做好方案对接;另一方面，针对存量信贷客户，抓牢岁末年初资金需求旺盛的契机，深入挖掘新的金融需求点，加强公司联动，将该行优势产品打包进行组合式营销，不断提升客户的金融服务体验。
