建行江苏省淮安分行积极把握市政府发展战略的风向标，抓好热点资金的承接，围绕“核心存款增长稳、关键指标表现稳”要求，大力推进机构存款业务发展。一是做实社会化平台存款沉淀。着眼抓成效，聚焦基层政府、教育客群、镇办企业等重点客群，以三资平台(收租)、评分卡特色产品切入镇街、村组及经联社的合作，以我行特色系统、资产业务切入镇办企业的合作，以建融慧学钩子产品“缴费大厅”为抓手，对在业的学校拓新、对存量客户挖潜。二是做实专项债资金承接。针对发债的项目主管单位、项目承建单位，以债监管解决政府专项资金支付进度考核的问题、以流动资金贷款解决施工企业资金需求为切入点，营销专项债资金承接账户落户我行，提升专项债资金承接率。三是做实土拍资金承接。做好多维联动、分层营销，联动高层营销，主动对接市自然资源局、市公共资源交易中心获取最新的招拍挂信息，项目辖属支行积极对接当地财政、开发商，聚合各方力量，拔高土拍金承接份额。四是做实机构帐户新增。围绕教育客群，利用淮安市政府在全市增设多家公立幼儿园的契机，积极对接各镇街教育发展中心，争取落户我行，联动代收代发业务发展。围绕社会团体客群，以特色工会平台为利器大力拓展有贷户、中大型企业工会及各镇街总工会，争取存款、帐户新增。围绕基层政府客群，利用分行在四大行中率先推出村集体线上、线下产品的有利时机，以贷引存、以贷获客，以贷款联动帐户、存款新增。五是做实千万级活期账户新增。以资产业务联动千万级客户新增，以我行特色系统切入重点客户的营销攻关，实现资金承接、千万级客户双增、双赢。
