建行江苏省淮安分行坚持抓早、抓好，小步快跑的工作方向，通过加强队伍建设，认真分析市场，精准筛选客户，细化工作措施，有效推动了普惠业务高质量发展。一是统一思想，理清思路。积极响应上级行号召，第一时间推动业务下沉网点，网点配备普惠专员，利用晨会、夕会时间开展普惠产品介绍及营销点讲解，做好前中后台的普惠业务联动营销拓展工作，形成群策群力，积极营销、快速推进的良好氛围。二是找准定位，狠抓落实。主动对接政府主管部门，细化市场和目标客户，以公司业务品种多、服务好的优势， 强化部门联动，助力精准营销出成效。加强重点客群、商圈、专业市场、供应链等各类客户的拓展和营销，根据不同市场的企业经营和资金特点，在风险控制的情况下,开展差异性营销与管理，不断提升客户满意度。三是强建队伍，激活动力。加强行内客户经理人才培养，定期组织网点员工开展信贷业务培训，引导员工积极参加信贷资质考试，使网点快速形成了一支“能打仗、敢打仗、打胜仗”的普惠队伍。制定普惠专项考核办法，建立普惠人才的晋升机制，以激励机制调动员工内生动力，营造全行员工主动学普惠、人人懂普惠、个个营销普惠的工作氛围。
