年初以来，营口分行农行高度重视保险销售，截至1月24日，全行销售保险3741万元，其中期缴保险890万元，两项保费均排名四行第一位，总保费系统内排名第二位。
一是加强产品宣传。组织网点人员利用系统筛选定期存款到期、活期理财及存款闲置等类型目标客户，通过电话邀约客户，微信、朋友圈产品推介等方式宣传保险理念，对有购买意向的客户进行定制营销，收到较好的营销效果。
二是活动配合营销。充分利用元旦、春节契机，邀请保险公司联合支行、网点开展客户答谢活动，支行层面开展客户活动7次，网点层面开展客户活动43次，活动中积极做好产品的宣传营销，实现批量获客。
三是落实满期对接。积极响应《辽宁分行代理保险满期客户专项营销活动方案》号召，有效推进保险满期客户对接工作。制定《营口分行2024年一季度三方支付收入分配方案》，为保险满期成功对接客户配置三方中收奖励。利用经营管理平台和DCRM系统梳理满期保险客户名单，将重点到期名单穿透至网点。截至目前，营口分行满期客户营销命中率6.63%，转保成功率19%，转保成功总保费1349.5万元。
四是强化考核督导。突出代理保险在全行中间业务收入核心地位，抓住趸交保险销售期，积极组织全辖网点开展保险抢售活动，提前储备、提早抢购，营造买保险要靠抢的营销氛围，抢售趸交保险2851万元，全省排名第二位；强化考核激励机制，开展代理保险专项竞赛活动，设置奖罚规则、匹配奖励工资、加强通报督导。
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