今年三季度，为积极提升基础类中收增收结现产品渗透力，工行南昌北京西路支行坚持优化转型调整，强化产品营销，多措并举，有效提升“四个一”结算产品渗透。截至11月末，支行财智卡渗透率56%，自助回单打印渗透率54.67%，企网渗透率98.45%，其他各项产品渗透均有明显提升。
一、落实组织推动。支行重新修订账户拓户考核办法，将对公结算产品渗透纳入考核管理，并细化考核目标，明确“谁营销，谁受益”奖励机制，充分激发员工积极性，营造浓厚营销氛围。
二、加强产品培训。组织开展对重点推广的到账伴侣，财智账户卡、自助回单打印、企业网上银行、活钱通、财资管理云、管家云等结算产品培训学习，从产品收费、产品功能，产品特色，产品营销组合、业务开通流程等方面，为高效的营销和为客户提供优质金融服务打下基础。
三、引导客户体验。充分发挥网点阵地优势，做好到店客户宣传。对于新客，通过引导客户产品体验，进行面对面的操作指导和产品演示，利用强大的产品功能解决客户多方位的金融需求，进而提升营销成功率。
四、强化存量挖掘。梳理存量有贷户，通过客户经理分层分包管理，逐一开展渗透营销，建立监测台账，分析了解产品渗透率低的原因，根据掌握的情况，进行合理化的产品配置。
