建行江苏省淮安分行通过做实客户经营，不断夯实个人客户账户基础工作，推动个人客户高质量发展。一是聚力客户直营，组建中枢大脑。组建个人客户直营中心，采取“直营集中经营＋中台能力”,打造“1+3”直营架构，充实直营经理队伍，同时建立队伍管理机制和考核机制。突出“扛指标、打粮食”核心定位，确保实现一名直营经理产能相当于一个网点。二是聚力重点客群，提升经营质效。紧跟省行考核导向，三季度着力突破拆迁客群、跨境客群、校园客群。关注重点开源拓新，夯实“第一连接”客户基础。抓渠道、校园、发卡和资产源头，做大个人全量客户规模，做强基础账户覆盖。三是聚力公私融合，开展“强基突围”活动。抓实源头，做大批量获客，持续推进“强基突围”活动，重点针对新增有贷户、普惠贷款客户，重点考核代发工资覆盖以及代发工资个人有效户的提升，组织支行网点开展代发工资单位户外开户、力争通过代发联动，带动个人客户新拓、养老金和社保卡等业务批量上量。
