今年以来，工行南昌北京西路支行采取各项得力举措，积极推进“一点接全国”直客式汽车分期业务发展。截至9月中旬，已累计办理汽车分期付款业务3.73亿元，占比33%，在南昌分行排名第一。7月的一天，单日发放汽车分期业务49笔，金额突破千万元，达1091.43万元，创历史新高。
一、优化人员整合。全行高度重视直客式汽车分期业务发展，在人员极其紧张的情况下，仍为分期业务充实了了3名客户经理，为业务发展提供了有力的人员保障。同时通过人员优化整合，将客户经理分为专职分期客户经理，兼职分期客户经理两类，分期业务繁忙时所有客户经理可以同时受理，不忙时兼职客户经理继续从事房贷、普惠等业务的办理，做到了分期、贷款两不误。
二、加强业务培训。一方面采取以老带新方式，开展一对一业务指导；同时利用周例会的形式对全员开展产品大纲、业务流程等方面的培训、摸索、研究，确保全体个贷客户经理都清楚业务规则，熟悉业务流程。
三、加强考核力度。把分期业务流程分解成若干个环节，对每个环节的业务量进行统计考核。每个环节都直接考核到人，谁做谁受益。充分调动全员的积极性、主动性。
四、加强风险管控。经办人严格落实尽职调查责任，确保客户的真实性、交易的真实性、抵押的真实性，严格把控风险源头。同时，加强贷后管理，及时防范风险，确保汽车分期业务的健康合规发展。
