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建行淮安分行开展“拖网捕鱼”行动拓客增效

发布时间:2023-07-16
        建行江苏省淮安分行深入推进机构业务“拖网捕鱼”经营方案落地实施,强化机构客户网格化管理,加快织密经营、管理两张网,有效推动机构业务发展提质增效。一是明确工作机制,实施专业专注经营。坚持G端突破打法,发动全行加强走访;强化激励约束,加强资源配置,做足营销支持;做好发展行业研究,明确经营策略,为客户提供有针对性的专业金融服务,将平台化经营、场景创效与拖网捕鱼工作一以贯之。二是加强协同经营,提升综合服务能力。组建跨部门、跨前中后台的经营团队,对于战略和重点级客户提供全面体检诊断,形成经营案例再形成向下赋能的辐射。对于中层客户,主要依托支行网点做深做透日常维护,找准切入点提升客户综合贡献度。三是抢抓发展机遇,做实重点客群拓展。根据淮安的市场特点,重点突破卫生教育类、基层政府类客户,通过资债联动,信息化项目合作的方式促进银医、银校、政银的全面合作。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国