建行江苏省淮安分行围绕省分行“客户发展年”和机构业务“拖网捕鱼”的要求和部署，发动支行网点群策群力，以新金融实践不断提升服务质效，施行“一二三四”打法，全面推动分行机构业务高质量发展。一是“一条主线”：围绕机构存款新增的工作主线力拓热点资金。锚定重点项目、聚焦关键客户、强化组织联动，为土拍保证金、专项债资金以及医保资金的顺利承接提供支持和保障。二是“两个重点”：狠抓重点客户和重点资质新增。一方面固本强基，在守住存量重点资质的同时，千方百计不足关键账户资质的短板，夯实业务发展基础。另一方面拓客增效，锁定院校客群、基层政府客群作为机构客户拓客增效的重点。三是“三项支持”：延伸性费用、专项竞赛奖励和主题活动方案支持，配足支行网点客户维护工具箱。开展专项债承接竞赛和基石工程重大客户营销竞赛,通过延伸性费用投入、建行生活专场营销活动和专项人力费用配置提高支行网点的营销积极性。四是“四个策略”：开展2023年机构客户分层维护营销方案，综合运用“常态经营、重点突破、重点培育、持续深耕”四个策略做实机构客户分层维护，做到深挖存量，力拓增量。
