随着战略政策调整，普惠金融业务发展面临延期政策调整、担保类额度收紧等挑战，同时也迎来了疫情后经济复苏、普惠政策持续利好以及制造业支持力度提升等机遇。建行江苏省淮安分行坚持四种打法，助力普惠金融业务提质升量。一是做大授信，充足“弹药库”。将做大授信新增作为主营指标之一，营销上改变观念和适当调整话术，摈弃等客户“需要”才去营销的观念，主动营销客户“须要”。二是优化结构，提升抵押类产品、优质客群占比。以信用类贷款获客，以抵押类贷款提额。普惠存量信用类贷款客户基数大，存在很大的挖掘价值。随着“善新贷”产品的优化，高企、专精特新等先进制造业群里已成为普惠贷款新增的主力军。三是前置对接续贷，严防他行挖抢导致存量客户流失。将拳头产品“抵押快贷”列入“一把手工程”，无论流失金额大小，均需支行主要负责人审核同意。同时，将存量客户进行等级分类，安排不同层级营销人员逐级前置对接续贷。四是强化贷后，全力压降不良暴露额。全面加强贷后精细化管理，对已逾期、即将到期的延期项目做好提前预判，一户一策研究产品衔接，对于明确风险的项目进行高效化解。
