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建行淮安分行做大个人客户蓄水池

发布时间:2023-07-06
       建行江苏省淮安分行注重个人客户的挖掘转化工作,切实扩大个人客户数量,夯实个人客户“强基工程”。一是强化发挥直营团队作用。持续发挥客户直营团队的作用,通过数据模型分析、客户线上触达、直营效果评价,线下网点协同,推动AUM5-20万客户在AUM提升、MAU净增、客户晋升率、全面关系客户净增等各项指标快速提升。二是强化工具和产品应用。加强组织全员用好线上营销工具及产品的使用,加快推动“中国建设银行”企业微信的使用,做好线上客户知识营销与产品营销,提升客户粘性。三是强化商机建模应用。在全面关系客户方面,加大新一代商机建模的应用,结合网点客群特点创建临界客户营销商机,精准提升重点客群与厅堂客户TIBC全面覆盖,并落实营销人员商机执行。四是持续加强代发单位拓展,关注每月代发单位资金发放情况,对拟流失的逐一落实跟踪。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国