建行江苏省淮安分行注重个人客户的挖掘转化工作，切实扩大个人客户数量，夯实个人客户“强基工程”。一是强化发挥直营团队作用。持续发挥客户直营团队的作用，通过数据模型分析、客户线上触达、直营效果评价，线下网点协同，推动AUM5-20万客户在AUM提升、MAU净增、客户晋升率、全面关系客户净增等各项指标快速提升。二是强化工具和产品应用。加强组织全员用好线上营销工具及产品的使用，加快推动“中国建设银行”企业微信的使用，做好线上客户知识营销与产品营销，提升客户粘性。三是强化商机建模应用。在全面关系客户方面，加大新一代商机建模的应用，结合网点客群特点创建临界客户营销商机，精准提升重点客群与厅堂客户TIBC全面覆盖，并落实营销人员商机执行。四是持续加强代发单位拓展，关注每月代发单位资金发放情况，对拟流失的逐一落实跟踪。
