建行江苏省淮安分行持续推动个人住房贷款业务发展，精准营销当地楼盘项目，积极抢占按揭市场份额。一是实行楼盘“一盘一策”。主动了解各个楼盘项目对个人住房贷款的服务需求，在按揭利率、服务时效、接单流程上配合开发商制定差异化服务，建立互利的合作关系。二是找准楼盘关键人物。了解楼盘项目的内部人员架构，找准楼盘项目按揭派单的关键人员，重点加强对派单人员的沟通联络，建立良好的合作关系以获取更高的收单量。三是做好楼盘分层维护。从分行分管行领导层面到分行住房金融业务部、支行班子、专职个贷客户经理，分层级对接开发商项目总监、财务总监、销售总监或销售人员，做好自上而下的开发商分层维护。四是提供楼盘占比分析。根据当地住建局公布的热销楼盘网签数据，与按揭进件情况进行对比，分析各区域、各支行、各楼盘的进件占比，每周进行动态监测，为支行提供相应的营销指导。五是开展专项营销活动。开展重点楼盘“揭榜挂帅”专项活动，由住房金融业务部负责人、支行行长牵头挂帅，与楼盘管理客户经理组建成揭榜团队，对成交量大、未售套数多、接单少的楼盘进行攻坚，进一步提升按揭进件量。
