建行江苏省淮安分行拓展代发、社保、老年等客群，夯实客户基础，积极拼抢市场，做大价值客户贡献，提升客户服务水平。一是重点开源代发客群，强化公私协同，名单制按月跟踪管理，重点抓潜力基本户、有贷户未代发户、抓非建行基本户代发，提升代发金额。二是主抓新拓社保客群，强化辖内大型校区、社区、产业园区以及市政厅驻点营销。同时抓高质量客户他行社保卡转化，关注统代发客群、高AUM客户以及临退休客群。三是重点关注老年客群，利用老年客户到店频率高的特点，针对临退休老年客户、投资理财老年客户、资金到期老年客户和到店富裕老年客户进行分层分类，将网点作为客群经营的主阵地，为老年客群提供有温度的金融服务。
